信達利式銷售

在銷售的根本上說：有銷售才會有利潤。不僅是信達利，同樣的在每一家公司or企業背后，都會是以產生利潤而進行銷售。

而營銷可以創建強勢的品牌和忠實的客戶群，是增加公司值的無形資產，所以在信達利將品牌服務定位于“特殊型鋼材應用專家”?；谶@一點，在信達利之后的營銷過程中，我們將自我品牌營銷的價值定位于：選擇需求目標，通過創造，傳遞和傳播卓越產品價值及服務，來獲取維持和增加顧客及滿意度的科學。

 眾所周知，信達利的前身為北方冷拉廠。很多人會有疑問，為何會將原有的名稱棄用而成立一個新的品牌，我只能解釋說，這是為了實現自我銷售的一次升級。

 信達利的每一位銷售人員，銷售的類型可以歸為以下幾類：產品、服務、事件、體驗、人物、地點、財產、組織、信息、觀念

 產品：是滿足于客戶需求，我們所售的產品實體

 服務：是基于現代市場供應，信達利提供給客戶的附加值

 事件：是我們在與客戶產生交易，搭建關系后，為客戶提供的講堂或者活動

 體驗：無論是信達利制作的樣件或者是活動，都是我們想要客戶參與的體驗

 人物：例如信達利董事長亓林，銷售經理黃小梅，甚至小編本人，都是我們營銷的品牌IP

 地點：在我們信達利出口產品的同時，無論是與日本米思米還是SMC合作，也在推廣本土效應，沈陽的工業標簽也在推廣延伸

 財產：是對產品的保障，在于客戶進行后期的服務，同時就是在保護雙方的財產安全

 組織：信達利的整體就是一個完善的組織，服務過程之中，我們同樣一起售賣的也有我們的組織系統

 信息：營銷過程中，我們會免費為顧客提供材料報價，即便顧客不符合于我們產品制作，我們同樣會為顧客提供免費的廠商信息

 觀念：信達利的觀念就是以誠信、利他、專注、嚴謹、品質、創新的價值觀來服務于客戶，成為特殊鋼型材應用專家，型由心生，技合道生

在信達利，我們會將產品定位，有效區分產品的需求性，同時每一位顧客，我們也會感受客戶的需求度：

·表明需求

·真實需要

·未表明需要

·令人愉悅的需要

·隱秘的需要

同時，我們的供應物與品牌是相關聯的。有心的客戶會發現我們沈陽造化營銷中心的樓體上有一句話：特殊鋼型材應用專家，這句話并不是普通的語句，是我們的產品價值主張，通過這句話，我們能夠帶給客戶所有可能，激發客戶的響應，是我們的目的。為了提高印象與融入，信達利一直在觀察市場走向。營銷3.0時代已經到來：更多的消費者參與和協同營銷，全球化，創造型社會的崛起。

現代消費者的新能力

·可以用網絡作為強大的信息和購買支持              

·可以用移動網絡實現搜索，傳播和購買

·可以利用社交媒體分享觀點和表達忠誠

·可以主動與公司進行互動

·可以拒絕他們認為不合適的營銷

信達利公司新能力

·網絡全覆蓋，將網絡作為強有力的信息和銷售渠道

·收集更充分，更豐富的市場

·利用社交媒體有效到達客戶，并發送定向廣告及信息

·可以改善購買、培訓等內外部的傳播

·可以節省開支